Экспертиза
Regie или твёрдая цена: какой договор подходит для какой работы
Regie (работа по фактическим затратам) означает, что вы платите за фактически отработанные часы и израсходованные материалы по согласованным ставкам. Твёрдая цена (forfait) означает одну фиксированную цену за определённый объём работ. Выбирайте твёрдую цену, когда чертежи и объёмы ясны, а regie, когда объём ещё не определён. Многие работы лучше всего идут при сочетании обоих вариантов.
4 мин чтения
На этой странице
Что на самом деле означает каждый договор
По договору regie (работа по фактическим затратам) подрядчик фиксирует часы и материалы и выставляет их в счёт по заранее согласованным ставкам. Итоговая стоимость зависит от того, сколько работы в действительности потребовалось.
По договору с твёрдой ценой (forfait) подрядчик называет одну фиксированную цену за описанный объём работ. Цена остаётся прежней, даже если работа займёт больше времени, чем планировалось, пока объём не изменился. Риск ошибки в оценке лежит на подрядчике.
Ни одна модель не лучше другой вообще. Они по-разному распределяют риск. При regie риск объёма работ несёт заказчик. При твёрдой цене его несёт подрядчик и закладывает в смету. Правильный выбор зависит от того, сколько известно в день подписания.
Один и тот же заказчик может применять обе модели на одном проекте, для разных частей работ.
Когда подходит regie
Regie подходит для работ, объём которых пока никто не может честно оценить. Это обычная ситуация при ремонте: вскрыв стену или потолок, видишь, что за ними. Подходит и для срочных вмешательств, когда начать сегодня важнее, чем получить готовую смету.
Так же работает и усиление команды. Если вам нужны дополнительные руки для вашей бригады, вы покупаете квалифицированные часы под вашим надзором, и твёрдая цена здесь мало что даёт.
Риск regie в том, что работа может незаметно расползаться. Поэтому правила отчётности, о которых речь пойдёт ниже, важнее самой ставки.
- Неясный или меняющийся объём работ
- Ремонт, когда скрыто под отделкой неизвестно
- Срочные вмешательства и починка
- Дополнительные люди в вашу собственную команду
Когда подходит твёрдая цена
Твёрдая цена подходит для пакета работ, который можно описать полностью: чертежи, объёмы, спецификации, чёткое начало и окончание. Типичные примеры: новые установки в открытой коробке здания, определённый набор электрических цепей или пакет воздуховодов по готовому проекту.
Вы знаете цену до начала работ, и это помогает с бюджетом и согласованиями. Обратная сторона в том, что объём должен быть зафиксирован, потому что всё за его пределами оценивается отдельно.
Прежде чем просить твёрдую цену, проверьте, что чертежи соответствуют зданию в его нынешнем виде. Твёрдая цена по неверному чертежу не является твёрдой ценой для реальной работы.
Как учитываются изменения
При твёрдой цене любое изменение объёма нужно записать и оценить до выполнения. Это может быть короткое письмо с описанием дополнительной работы, ценой и влиянием на график. Устные договорённости на объекте обычно становятся источником последующих споров.
При regie изменение просто отражается в часах и материалах. Защита заказчика здесь не твёрдая цена, а прозрачность и лимит бюджета.
Договоритесь, кто вправе заказывать изменения. На многих объектах дополнительные работы может утвердить только один названный человек со стороны заказчика. Распоряжения, брошенные мимоходом технику, не должны считаться ни для одной из сторон.
Что запросить при работе по regie
Regie честен, когда он прозрачен. До начала работ договоритесь, как будет вестись отчётность и кто её утверждает. Без этого вы узнаете, сколько стоила работа, только когда придёт счёт.
Просите передавать табели ежедневно или еженедельно, а не в конце месяца. Мелкие вопросы легко решить, пока работа свежа в памяти.
- Список ставок для каждого типа работников и для оборудования
- Ежедневные табели, подписанные вашим представителем на объекте
- Список материалов с количеством, а не только итоговая сумма
- Оценка бюджета или предельная сумма с проверкой при её приближении
- Счета, где часы, материалы и ставки показаны построчно
Что нужно, чтобы смета с твёрдой ценой была надёжной
Твёрдая цена настолько хороша, насколько хороши данные, на которых она основана. Подрядчику нужны планы, объёмы, спецификация, условия доступа и график. Без них цена либо содержит большой запас, либо оставляет место для дополнительных работ позже.
Спросите, что смета исключает. В хорошей смете чётко указаны границы объёма: что включено, что нет и на какие допущения об объекте она опирается.
Проверьте также сроки. Твёрдая цена привязана к графику, и долгая задержка по вине других может вновь открыть вопрос о цене. Запишите условия, при которых это происходит.
Сочетание обоих вариантов и как работаем мы
Многие проекты лучше разделить. Определённую часть оцените по твёрдой цене, например новые распределительные щиты или пакет воздуховодов. Неизвестное ведите по regie, например вскрытие старого здания, с контролем бюджета.
I.G. Solutions предлагает оба варианта и согласовывает основу с вами до начала работ. В наших счетах часы, материалы и ставки показаны построчно. Если вы не уверены, какая модель подходит, пришлите нам планы или короткое описание, и мы скажем, что выбрали бы мы и почему.
Частые вопросы
Всегда ли regie дороже твёрдой цены?
Не обязательно. Regie стоит ровно столько, сколько потребовала работа, не больше. Твёрдая цена включает запас подрядчика на риск, который может оказаться выше или ниже реальных затрат. Лучше спрашивать, какая модель подходит при той степени определённости, с какой описан объём.
Можно ли задать максимум при работе по regie?
Да. Согласуйте оценку бюджета или предельную сумму до начала работ и попросите подрядчика предупредить, когда часы приблизятся к ней. Вместе с подписанными ежедневными табелями это удерживает работу по regie под контролем.
Что происходит, если объём меняется при твёрдой цене?
Дополнительные или исключённые работы оцениваются отдельно, в идеале письменно до выполнения. Согласованная твёрдая цена остаётся за первоначальный объём. Чёткие границы объёма и исключения в смете сильно упрощают дело.
